今天跟朋友们在微信群里聊了个挺有意思的话题，是关于咱们这种“过来人”怎么能给刚进大学的学弟学妹们提供点有价值的帮助，顺便也提升提升自己在学校里的影响力。这不，一个朋友就提出了他的商业小构想。
朋友Z说：“战友们，问个问题。打算到时候在新生入学的非官方QQ群里发自我介绍，发简历（吸引学弟学妹们找我进行付费咨询，同时向其他的同学展示实力）（从前者收费，适当扩大现金流，发现优秀的后辈，后者的话扩大社交圈，为竞赛组队做好准备）你们觉得这个思路怎么样？（付费可以按照A哥说的大学规划，自身在大学的经历与经验进行分享）”
朋友X说：“定价问题”
朋友X又说：“还有你打比赛的成绩”
朋友X接着说：“思路👍的”
朋友Z回应说：“毕竟学校开学几乎都卖卡，从我这买卡我送10分钟咨询和我的产品一份。咨询定价打算是1min2块。”
朋友Z还说：“每天最多售卖60分钟，卖完就排到后面”
看到这里，我忍不住插了几句嘴：
我说：“建议咨询不要收费”
我接着分析道：“第一是，别人都没听过你，凭啥找你付费咨询”
我又说：“第二个是，免费咨询相比于付费，更能积累人脉。就像现在计算机科学领域，很多大牛都爱做博客，发文章写自己的简介，免费分享知识，还有开源社区，也是这个逻辑”
我还补充道：“第三个就是，卖卡这事其实也挺掉份儿。大家对推销的都会抵触，一般不会把推销人员和有能力的学长这两个身份联系到一起”
然后我提出了我的建议：“建议的思路是这样：先弄自我介绍，把成果拿出来展示，做了什么，怎么做到的。”
我继续说：“然后第二个就是可以整理一个类似于《大学突围》这样子的，在你们大学的生存手册，帮助学弟学妹快速上手大学生活。重点可以讲大学社会的运行逻辑，如何向上社交，如何保持自律、提高认知等等。然后学校周边哪里好吃，有哪些课程比较水和简单的也可以介绍一下，这种实用的东西容易在新一届学生中广为流传。然后你再在封面上写上你的名字和联系方式，这样人脉扩展是不是容易得多”
聊完之后，我也有点自己的想法。
朋友Z想通过自己的经验变现，并且展示实力，这个初衷挺好的，也很有商业头脑。他提到的定价和限量策略，也看得出是经过思考的。毕竟，知识付费在现在这个时代也挺常见的，用自己的经验和时间换取一些回报，无可厚非。
不过，我还是更倾向于先“予”后“取”的思路。特别是对于新生来说，他们刚踏入一个陌生的环境，最需要的是真诚的帮助和引导。如果一开始就直接谈钱，确实容易让人产生距离感，甚至会觉得有点太功利了，不太像学长对学弟学妹那种纯粹的帮助。
像我提到的，整理一份“大学生存手册”或者类似的干货分享，虽然前期需要投入不少精力去准备，而且看起来不直接产生收益，但它能实实在在地帮到学弟学妹。这种口碑的积累是非常宝贵的，当大家都觉得你是个靠谱、乐于助人的学长时，你的人脉圈子自然就打开了。有了信任基础和良好口碑之后，如果真的有同学需要更深入、个性化的一对一咨询，那时候再考虑适当收费，可能接受度会高很多，也更顺理成章。
说到底，这可能是一个价值传递方式的选择。是选择快速直接的交易模式，还是选择通过持续的价值输出，慢慢耕耘信任和影响力。我觉得对于学生时代来说，后者可能路能走得更宽一点，也更踏实一些。毕竟，在大学里积累的深厚情谊和广泛认可，有时候比短期赚到的一点小钱更有长远价值吧。
